כמה זמן לחכות בתור לאייפון 5

צ'ארלספאסי

האם המתנה בתור להיות גמול בפני עצמו?

זו שאלה שמומחים הקמעונאי שואלים לאור התורים כבר להרכיב מחוץ אפל AAPL, -2.67 חנויות% לקראת פרסום של הביקוש iPhone 6. עבור המוצר כבר באינטרנט מאוד חזק. אז זה צפוי להיות פשוט חזק ברמת החנות. קוני רוכשים האייפון 6 בעצמו יכול לתבוע את היתרון של בעל הטלפון ביד מייד, מאז הזמנות מראש אינן צפויות ספינה עד אוקטובר.

"קניות הפכו לאירוע קולקטיבי", אומר האדם Hanft של פרויקטי Hanft, חברת ייעוץ ניו יורק שעובדת עם מותגי צרכן.

הסיבה האמיתית אתה תחכה בתור לאייפון 6

עם אנשים עמדו בתור מחוץ לחנויות אפלות מחכות להיות הראשונה בעלים של iPhone 6 החדש, מחכה גמול לעצמו? צ'ארלס פאסי דן עם טניה ריברו. צילום: AP

Hanft ומומחים קמעונאיות אחרים לומר בעמידה מול קהל, יהיה זה עבור טלפון חכם או מכיר יום שישי השחור, קונים רואים עצמם מה שהופך את החלטת הקנייה הנכונה - ". הוכחה חברתית", מושג המכונה וזה נכון גם לנוכח ההיגיון ניכר להיפך; טלוויזיה שם-מותג, למשל, הוא בעצם יקר יותר ביום שישי השחור מאשר בכמה ימים קניות החג העונה אחרים, כך עולה ממחקר הוול סטריט ג'ורנל.

זה לא רק לצרכנים נוטלים הנאה עומד בתור: קמעונאים גם מכירים את הערך שבשמירה על קונים מחכה, אומרים מומחים. זה בגלל קהל ממתין ליצור תשומת לב - וכי תשומת לב יכול לתרגם למכירות גם לאחר בטירוף הראשוני שככה.

כמובן, יש זמנים שבהם עומדים בתור היתה קונוטציה שלילית: רק לחשוב על כל אלה הסובייטים נאבקים בתקופת המלחמה הקרה הסחורות בקיצוב. לעומת זאת, יותר מדי זמינות המוצר - הדילמה של עידן תיבת-גדול של קניות - הוא כנראה מה מתודלק המנטליות תור שיק, אומר דניאל מ Ladik, פרופסור לשיווק בבית הספר למנהל עסקים באוניברסיטת סטילמן סיטון הול האוניברסיטה.

Ladik טוען שאם הקונים מאמינים שהכל זמין להם, הם להתרגש רק כאשר יש תחושה של מחסור אמיתי או מדומה. "אני קורא לזה הפרדוקס של הבחירה," אומר Ladik.

במקרה של ה- iPhone החדש, ייתכנו אכן להיות בעית מחסור: דוחות כבר צצו שהטלפון יכול להיות במחסור, אפילו לעובדים אפלים. אבל אם המתנה שווה באז, יכול להיות שיש משהו של תגובה חריפה באז אפלה. קח למשל את מודעות הטלביזיה המתחרה הנייד האפל סמסונג רץ פעם לקו גלקסי שלה לסמארטפונים: הקמפיין מתחזה האפל "fanboys" עושה מה שטבעי להם - המתנה בתור.

Ladik, תפוח אובססיבית עצמו, במלואה את הבדיחה, אבל אומר בתור תופעת השיק אינה צפויה להיעלם. "זה דבר קהילה", הוא אומר של קווים אלה נמתחו מחוץ לחנויות אפלות. "אין היגיון אחר אליו."

יותר מ MarketWatch